Jouw tarief weerspiegelt wat je waard bent.
Martijn Pennekamp | ZZP Expert
Het bepalen van een uurtarief als zzp’er is best lastig wanneer je niet perse en referentiekader hebt. Het tarief wat je kunt vragen hangt af van diverse factoren zoals:
- Wat vragen jouw concurrenten?
- Wat voor waarde voeg je toe?
- Hoe uniek is jouw dienst of product?
- Wat is de vraag en het aanbod in jouw branche?
- Wat heb je nodig om rond te komen?
Naast bovenstaande factoren is het belangrijk om te weten wat je nodig hebt om goed van te kunnen leven. Zo kun je bijvoorbeeld het brutoloon wat je gewend was in loondienst als uitgangspunt nemen voor het bepalen van het minimale uurtarief wat je nodig hebt om dat bedrag te kunnen verdienen.
Maak zelf maar eens een berekening via onze uurtarief calculator.
Declarabele en niet declarabele uren
Wat je zeker niet moet onderschatten zijn het aantal uren welke je niet declarabel kunt maken, dit zijn de uren die je niet kunt doorrekenen aan jouw opdrachtgever, denk aan:
- Reistijd van en naar je opdracht
- Offertes maken, acquisitie gesprekken
- Administratie bijwerken
- Vakantiedagen
- Ziektedagen
- Etc. etc etc.
Zorg dat je bij het berekenen van jouw uurtarief met deze "verloren" uren rekening houdt.
Uurtarieven per branche
Zodra je weet welk uurtarief je minimaal nodig hebt om van rond te komen kun je deze spiegelen naar de uurtarieven die andere zzp’ers vragen. Zo deed Knab een onderzoek naar de tarieven van zzp’ers. Hieronder vind je een lijstje van uurtarieven die andere zzp’ers vragen in verschillende branches.
| Sector | Gemiddeld uurtarief | Gemiddeld aantal declarabele uren per week | Gemiddelde jaaromzet |
| Overheid | € 101 | 30 | € 139.380 |
| Zakelijke dienstverlening | € 99 | 27 | € 122.958 |
| ICT | € 98 | 31 | € 139.748 |
| Onderwijs | € 83 | 23 | € 87.814 |
| Zorg | € 79 | 23 | € 83.814 |
| Media & Communicatie | € 75 | 24 | € 82.800 |
| Detail- en groothandel | € 75 | 26 | € 89.700 |
| Vervoer | € 71 | 31 | € 101.246 |
| Persoonlijke dienstverlening | € 68 | 20 | € 62.560 |
| Bouw | € 60 | 32 | € 88.320 |
| Kunst & Cultuur | € 59 | 20 | € 54.280 |
| Sport & Recreatie | € 55 | 20 | € 50.600 |
| Horeca | € 49 | 26 | € 58.604 |
| Alle zzp'ers | € 81 | 27 | € 100.602 |
Bron: Knab
Weet wat je waard bent
Bovenstaande tarieven zijn exclusief btw en tonen een gemiddelde. Ben je net gestart als zzp'er en moet je jezelf nog bewijzen in de markt dan is het niet ondenkbaar om in beginsel wat lager te zitten dan het gemiddelde. Zorg dat je minimaal weet wat andere zzp'ers vragen en verzamel voldoende handvatten om jouw tarief te kunnen verdedigen. De kunst is om niet uit te leggen wat je kost maar wat je oplevert.
Conclusie
Wat andere zzp'ers vragen voor uurtarief is niet het allerbelangrijkste wanneer jij jouw tarief aan het bepalen bent. Het is slechts een leidraad om te bepalen of jij met jouw tarief in de goede richting zit. Wil je eventueel advies over het bepalen van jouw tarief of heb je andere vragen? Stel ze dan aan de specialisten van Het Ondernemerscollectief.
