-
- Laatste update:
- Plaatsingsdatum:
- Update datum:
Weet jij welke bedrijven precies missen wat jij levert? Zo vind je als startende zzp'er je eerste honderd prospects
Je bent net gestart als zzp’er. Je hebt tijd om klanten te benaderen, maar nog geen groot marketingbudget. Een van de eerste vragen is daarom wie je gaat benaderen. Je begint in je omgeving met zoeken naar bedrijven die binnen jouw doelgroep passen, maar dat kost al snel veel tijd. Tijd die je liever besteedt aan je werk, klanten en de zakelijke activiteiten waar jij energie van krijgt. Een bedrijfsdatabase waarin je kunt filteren op jouw beoogde doelgroep kan de oplossing bieden. Zo kun je starten met het benaderen van prospects waarvan je weet dat jouw aanbod relevant kan zijn.
Bepaal je doelgroep voordat je prospects gaat zoeken
Een startende ondernemer begint vaak dichtbij. Je denkt aan de bedrijven die je kent, kijkt welke organisaties in je omgeving interessant lijken en maakt daar een eerste lijst van prospects van. Het probleem ontstaat wanneer je op basis van die eerste indruk ook wilt bepalen of de markt groot genoeg is voor jouw product. Een aantal interessante bedrijven zegt weinig over de grootte van de markt. Daarvoor heb je gerichte marktverkenning nodig. Door eerst te kijken hoeveel bedrijven er binnen je doelgroep vallen, krijg je een realistischer beeld. Daarbij is het verschil belangrijk tussen bedrijven die je product kunnen gebruiken en bedrijven die het daadwerkelijk nodig hebben. Juist die tweede groep is interessanter voor je acquisitie.
Zoek bedrijven die missen wat jij levert
Nederlandse bedrijfsdatabases bevatten uiteenlopende gegevens over bedrijven. Van algemene bedrijfsinformatie tot specifieke kenmerken waarop je gericht kunt selecteren. Op de homepage van Ad Hoc Data staat dat je binnen ruim 130 kenmerken kunt filteren om bedrijven nauwkeurig te selecteren. Je kunt bijvoorbeeld filteren op het wel of niet hebben van een website. Voor wie websites bouwt, kan zo bedrijven vinden waar geen website bekend is. Daarmee verandert de vraag van een starter van ‘Welke bedrijven passen bij mij?’ naar ‘Welke bedrijven missen precies dat wat ik hen kan leveren?’ Je houdt zo een concrete lijst over van bedrijven die waarschijnlijk iets aan je aanbod hebben, waardoor je gerichter en met meer overtuiging contact kunt opnemen.
“Welke bedrijven missen precies dat wat ik hen kan leveren?”
Van grote bedrijvenlijst naar gerichte prospectlijst
Een groot adressenbestand is pas bruikbaar als je het kunt terugbrengen tot een lijst waarmee je doelgericht aan de slag kunt. Met de selectietool van Ad Hoc Data kun je filteren op bijvoorbeeld branche, regio en aantal medewerkers. Zo maak je eerst een telling en zie je hoeveel bedrijven binnen je doelgroep vallen. Lees ook hoe je jouw online doelgroep in kaart brengt. Voor een starter is zo’n telling op branche en regio ook handig om te bepalen of er in de eigen regio genoeg potentiële klanten zijn. Blijkt de groep te groot, dan kun je extra kenmerken toevoegen om de selectie te verfijnen. Is de groep klein, dan kun je juist kijken of je de doelgroep iets kan verbreden. Zo vormt die lijst, samengesteld met een zelfgekozen filter, een concrete basis voor je acquisitieplan.
Van selectie naar acquisitie
Voor een startende zzp’er is het waardevol om je doelgroep samen te stellen op basis van kenmerken die bedrijven hebben, maar ook te kijken welke bedrijven juist bepaalde kenmerken missen. Juist dat kan helpen om bedrijven te vinden waarvoor jouw product of dienst een concrete oplossing biedt. Ad Hoc Data is een self-service B2B-dataplatform waarmee markting- en salesteams zelf hun zakelijke doelgroep selecteren en daar direct een leadlijst van maken.
