-
- Laatste update:
- Plaatsingsdatum:
- Update datum:
Hoe doe je als zzp’er succesvol aan acquisitie
Nieuwe opdrachten vinden begint altijd met een helder beeld van je ideale klant. Wie wil je bereiken en waar vind je die persoon of dat bedrijf? Door dit duidelijk te hebben, voorkom je dat je tijd en geld verspilt aan de verkeerde kanalen. Denk bijvoorbeeld aan het plaatsen van een advertentie op een platform waar jouw doelgroep helemaal niet actief is. Met een gericht plan maak je veel meer kans op opdrachten.
Bouw een netwerk op
Veel zzp’ers halen nieuwe opdrachten uit hun netwerk. Dat betekent dat je actief aanwezig moet zijn op plekken waar jouw klanten komen. Lokale bijeenkomsten, vakbeurzen of netwerkborrels kunnen verrassend veel opleveren. Het gaat er niet om dat je meteen een deal sluit, maar dat mensen je leren kennen en later aan je denken als ze jouw expertise nodig hebben.
Durf actief acquisitie te doen
Niet iedereen vindt acquisitie leuk, maar het kan je veel opleveren. Een belrondje, een e-mail of gewoon eens binnenlopen bij een bedrijf kan al tot nieuwe kansen leiden. Je kunt ook bedrijven benaderen die adverteren op Linkedin. Vaak zijn dat organisaties die actief investeren in zichtbaarheid en dus openstaan voor samenwerking. Het vraagt wat lef, maar het kan net die ingang zijn naar een nieuwe klant.
Gebruik social media slim
Social media is niet alleen leuk om bij te houden wat vrienden doen, het is ook een krachtig middel om klanten te vinden. Belangrijk is wel dat je kiest voor de platforms waar jouw doelgroep actief is. Plaats daar waardevolle content die jouw kennis laat zien en laat zien waar jij het verschil maakt. Met creatieve posts of korte video’s trek je sneller de aandacht.
Laat LinkedIn voor je werken
LinkedIn is voor veel ondernemers dé plek om nieuwe opdrachten te vinden. Je kunt hier eenvoudig connecties maken, interessante artikelen delen en je expertise laten zien. Ook zijn er groepen waar potentiële klanten actief zijn en opdrachten worden gedeeld. Met een actief profiel en regelmatig contact vergroot je de kans dat iemand jou benadert voor een samenwerking.
''Nieuwe opdrachten vinden begint altijd met een helder beeld van je ideale klant. Wie wil je bereiken en waar vind je die persoon of dat bedrijf?''
Zet tevreden klanten in
Mond-tot-mondreclame is nog altijd goud waard. Als een tevreden klant jou aanbeveelt, geeft dat vertrouwen aan een nieuwe opdrachtgever. Vraag daarom actief om reviews op je website, LinkedIn of Google. Een paar goede referenties maken vaak meer indruk dan een mooi verkooppraatje.
Zorg dat je online gevonden wordt
Een website die goed vindbaar is in zoekmachines blijft belangrijk. Met duidelijke teksten, relevante zoekwoorden en een logische structuur scoor je hoger in Google. Hierdoor kom je sneller in beeld bij klanten die actief op zoek zijn naar jouw diensten. Een bedrijfsprofiel in Google Maps maakt het nog makkelijker om gevonden te worden.
Trek aandacht via media
Een artikel in een vakblad, een persbericht of zelfs een advertentie kan je helpen om nieuwe klanten te bereiken. Zorg wel dat je kiest voor de juiste plek. Het heeft weinig zin om breed in de media te verschijnen als jouw doelgroep daar niet leest. Richt je liever op publicaties die aansluiten bij jouw branche of regio.
Gebruik freelance platforms
Heb je moeite met jezelf verkopen? Dan zijn freelance platforms een laagdrempelige manier om nieuwe opdrachten binnen te halen. Op websites als Freelance.nl of Hoofdkraan.nl vind je uiteenlopende projecten. Voor internationale klanten zijn Upwork en Fiverr populair. Het is vaak een goede manier om snel aan de slag te gaan en je portfolio verder uit te bouwen.
