• Laatste update:
  • Plaatsingsdatum:

Hoe bepaal je jouw prijs als zzp'er?

Prijsbepaling
De prijs verkeerd bepalen is de meest voorkomende en tevens de duurste fout van heel wat startende ondernemers. Trouwens, er zijn ook genoeg ervaren ondernemers die het fout blijven doen.

Prijsbepaling
De prijs verkeerd bepalen is de meest voorkomende en tevens de duurste fout van heel wat startende ondernemers. Trouwens, er zijn ook genoeg ervaren ondernemers die het fout blijven doen.

Deze keer: Een te lage verkoopprijs.
Voordat veel mensen in het verweer schieten, even wat duidelijkheid. We bedoelen niet de situaties waarmee u te maken krijgt bij inkopende partijen die meerdere offertes aanvragen en vervolgens het product bij de goedkoopste afnemen.We hebben het deze keer over ondernemers die voor hun producten en diensten ver onder de normale verkoopprijs gaan zitten, zelfs zo ver dat het ongeloofwaardig overkomt.

Uzelf verkopen
De reden waarom zo velen een te lage verkoopprijs hanteren is vaak goed te begrijpen. Ze verkopen voor hun gevoel zichzelf, zeker als het om diensten gaat. Dat blijkt voor de bescheiden mens al een reden te zijn om de prijs te verlagen. Als een buur, vriend of bekende dan ook nog zegt dat het veel geld is omdat zijn brutosalaris maar €20,00 per uur  is, dan is de toon helemaal gezet. Vervolgens zit de acquisitie zit tegen, komt u ongelukkig in een recessie terecht en ziet men ineens prijzen verschijnen van een schrikbarend laag niveau. We zagen interim managers die zichzelf gingen verhuren voor een kwart van hun normale prijs.

Prijsniveau
Er zijn meerdere manieren om verkoopprijzen te bepalen. We zullen de 2 belangrijkste behandelen namelijk prijspositionering en prijscalculatie. Laten we eens met de moeilijkste beginnen namelijk prijscalculatie.

Prijsbepaling op basis van calculatie
Om door middel van een calculatie uw verkoopprijs te bepalen moet u eerst antwoord geven op twee vragen. Eerst: wat kost uw dienst of product zonder uw eigen marge? Ondanks de uren en dagen die in het beantwoorden van deze vraag gaan, blijft het toch een schatting, een gevoelsberekening. En als u al een kostprijs vrij exact kan berekenen dan komt de volgende vraag:  hoeveel marge kunt u nemen? U wil het liefst zo veel mogelijk winst maken, maar teveel marge is nooit goed.

Prijsbepaling op basis van positionering 
Nu gaat u een prijs bepalen op basis van kwaliteit, kennis van zaken en ervaring, en niet op basis van uw gevoel. Belangrijk is dat u, voor zover mogelijk, uw gevoel niet mee laat spreken. Begin eerst met informatie verzamelen over uw concurrenten; hun prijs, ervaring, kennis en kwaliteit zijn belangrijk. Gebruik hiervoor gerust uw netwerk! Geef de diensten of producten van uw concurrenten, en ook die van uzelf, een cijfer. Aan de hand van die cijfers kijkt u naar de prijzen. Probeer nu eens zonder gevoel uw prijs te positioneren. Of nog beter, laat dit iemand anders doen op een objectieve basis, met cijfers of letters.  

Gevoel 
Natuurlijk bent u niet helemaal gevoelloos. Daarom mag u na de calculatie uw prijzen verhogen of verlagen naar gevoel, maar wel max. 10%.

Eenvoudig verkopen 
Tijdens de eerste gesprekken zult u waarschijnlijk ervaren dat het moeite kost hogere verkoopprijzen te noemen. Schrijf daarom uw prijzen op en draag ze bij u of leg ze op uw bureau.

Stel daarbij uzelf de vraag of de concurrent meer recht heeft op een hogere verkoopprijs dan u. Dit werkt bij de meeste mensen uitermate goed!  
 
Expert status
Heeft u een “expert” status of heeft u het al tijden erg druk, verhoog dan gerust uw prijzen. Dit is een simpele kwestie van vraag en aanbod. U bent die hogere prijs waard en een hogere prijs is meer winst!

Aangezien we hier een andere keer op terug komen zou ik adviseren, hou deze nieuwsbrief goed in de gaten.

“Prijs is slechts een randvoorwaarde wanneer je dat aanbiedt waar je klant behoefte aan heeft.”

Blogs

ZZP Agenda

Terug naar overzicht
Martijn Pennekamp

Martijn Pennekamp

Martijn Pennekamp is de oprichter van het startersplatform ikwordzzper.nl en het ledenplatform Het Ondernemerscollectief. Volg hem via Twitter via @ikwordzzper of word fan van zijn Facebook pagina.

Vijf zaken waar je op moet letten bij de btw-aangifte over het vierde kwartaal

Geen belasting tot een winst van € 30.439,- in 2021 als zzp'er

Goedkopere energie voor zzp’ers met deze tips

Aansprakelijkheidsverzekering voor zzp'ers, wanneer is dat slim?

Acquisitie als zzp'er! Moeilijk of juist niet?

Unieke combinatie pensioen en arbeidsongeschiktheidsverzekering populair bij zzp-ers!

Waarom ik mijn pensioen opbouw bij BrightPensioen

Wat zijn de fiscale aftrekposten als zzp'er?

Boekhouden: zelf doen of uitbesteden als zzp-er?

Geen inkomstenbelasting als zzp'er in 2019 tot een winst van € 28.047

Tijd en geld te kort om werk te maken van sociale media? Met Bonc ben je 'tjoep, tjoep: klaar!'

Hoeveel geld kan ik lenen als zzp’er?

Thuiswerken en je energiekosten: de voordelen en regels

Gratis uren- en kilometerregistratie in excel 2021

Overheid mag zzp'ers gerust vragen om tegenprestatie

Wat is het verschil tussen Broodfonds, SharePeople, Ziektefonds, Voorzieningenfonds, Ziektevangnet en SamSamkring?

Zo bespaar je € 750,- op je internetkosten als zzp'er

Weet wat je netto mag besteden als zzp'er

Maar € 872 betalen voor jouw fiets van € 2000 als zzp’er!

Het urencriterium van 1225 uur: wat telt wel en niet mee?

Opinie: Misbruik maken van Tozo? Wat mij betreft boete €10.000,-

Geen belasting tot een winst van € 29.185 in 2020 als zzp'er

Bedrijfsmiddelen, aftrekposten en belastingvoordeel in 2020

Webinars geven als zzp’er? Een goed idee, zeker in coronatijd

Zo zorg je ervoor dat je online wordt gevonden als zzp’er

Waarom ik heb gekozen voor SharePeople

Mijn ervaring met Deck Verzekeringen

Privé of zakelijk geld lenen als zzp’er: dit zijn je mogelijkheden

Bespaar niet op een boekhoudprogramma en zakelijke rekening

Deze 7 tools zijn heel handig om thuis mee te werken als zzp'er

Zo maak je van een coronaprobleem een coronakans als zzp'er

Waarom de verplichte AOV voor zzp'ers een heel slecht idee is

Ik wil een website (laten) maken, hoeveel budget heb ik nodig?

Tips om een passend thema te kiezen voor je WordPress website

Bespaar tot € 200,- op je zorgverzekering bij VGZ als ondernemer

Wat zijn de mogelijkheden als mijn ideale domeinnaam bezet is?

zzp'er voor hun pensioen geraakt door komende belastingwijzigingen!

De nieuwe Kleine Ondernemersregeling (KOR) dit moet je weten!

Tips voor snellere wifi op kantoor

Eenvoudig jouw online omzet verhogen als zzp'er

Veilig op openbare wifi werken als zzp'er

Tips om jouw online omzet te verhogen als zzp'er

Wie helpt samen met ons (startende) zzp'ers op weg?

Ben jij ook ondernemer voor de inkomstenbelasting?

Hoe een klein ongelukje een zzp’er €10.000,- kostte

Deliveroo legt bom onder schijnzelfstandigheid zzp'er

9 tips voor effectief en succesvol netwerken

5 modellen die je in 2018 als youngtimer kunt rijden

Geen auteursrecht: rechtmatig stockfoto’s gebruiken kan!

11 tips voor een betaalbare arbeidsongeschiktheidsverzekering (AOV)

Zakelijk etentje? Uit eten als zzp’er goedkoper geworden!

Hoe mijn vakantie gered werd...

Moet je als zzp'er meerdere opdrachtgevers hebben voor de Belastingdienst?

Zakelijk rijden: zzp'er durf te vragen!

Als zzp’er na één jaar een hypotheek met NHG

Zuinig rijden: (on-) zinnig?

Zorgen de zzp modelovereenkomsten voor chaos vanaf 1 mei 2016?

Tom de Ridder is dure grap voor de zzp’er

Zzp pensioen sigaar uit eigen doos?!

Hero en Dirk, reddende engelen van de zzp’ers

Waarom je nooit een 1-pagina site moet willen hebben

Hoeveel pensioen mag je opbouwen als zzp'er?

5 tips om beter bereikbaar te zijn als zzp'er

Misverstanden over de Verklaring Arbeidsrelatie (VAR)

Freelancen of zzp'en anno 2015: 10 praktische tips

Zzp’ers onder armoedegrens? Ja d'uh!

Altijd en overal kunnen werken als zzp'er

Zzp’ers in de zorg zijn zo zielig niet

10 tips voor een goed ondernemingsplan

ZZP Pensioenfonds is een wassen neus

Zzp-ers verdienen een feestje

Weg met die arbeidsongeschiktheidsverzekering zzp’ers!

Online marketing | Zien en gezien worden als zzp'er

De eerste 3 stappen

Kosten opleiding aftrekbaar als zzp'er!