gasten online
Registreer en profiteer!
 

De klantgerichte doelstelling

30 juli 2013

Wil je je commerciële doelstellingen echt bereiken, is het essentieel deze te herschrijven naar een klantgerichte doelstelling. Dat doe je door je doelgroep centraal te zetten. Dat is de beste -en in mijn ogen- enige manier om op lange termijn succesvol aan je bedrijf te kunnen bouwen.

De noodzaak van een klantgerichte doelstelling

Commerciële doelstelling

Een adviseur op het gebied van inkoopmanagement wil 5 nieuwe klanten met een extra omzet van € 100.000.

Klantgerichte doelstelling

"Ik wil 5 nieuwe klanten adviseren en op weg helpen hun inkoopprocessen rendabel te stroomlijnen."

Nu zal je denken: waarom moet ik mijn doelstellingen herschrijven? Waar is mijn € 100.000 gebleven? Dat geld komt later, als jij je werk goed doet. Of heb je wel eens tegen een potentiële klant gezegd: “Het gaat er me niet om jou te helpen, maar ik wil gewoon € 100.000 verdienen”? Nou dan…

Succesvol op lange termijn

Klanten hebben hulp nodig. Hulp die jij kunt bieden. Met jouw unieke product of dienst, aanpak en persoonlijkheid. Daarmee kun je de klant bedienen, een oplossing bieden voor hun probleem en ze een stap dichter bij succes brengen. En daar willen ze je best voor betalen. Niet voor iemand die alleen maar uit is op meer eigen omzet! Want een imago als ‘zakkenvuller’ gaat op termijn echt tegen je werken.

Terug naar overzicht

Karen van der Vorst

Dit artikel is geschreven door Karen van der Vorst, freelance communicatieadviseur van Vorstelijk Werk. Het is afkomstig uit het e-zine. Meer informatie: http://vorstelijkwerk.nl/gratis-communicatietips. Volg haar op Twitter via @vorstelijkwerk

Lees hieronder nog meer blogs van Karen:

Meer blogs van Karen van der Vorst

17 juni 2014

Een vlotte babbel

21 mei 2014

De kracht van de referentie

18 februari 2014

Waarom eigenlijk een kernboodschap?

23 januari 2014

Welke communicatiemiddelen voor jou het beste werken..

3 december 2013

Communicatie of manipulatie? That’s the question

Toon alles...

 
   

x

Bedankt voor je interesse in deze download. Wij hebben deze download beschikbaar gesteld via zzpmodelovereenkomsten.nl, je kunt jezelf daar gratis aanmelden, online het model invullen, online ondertekenen en bewaren. Klik hier om jezelf gratis aan te melden.
Volg deze link om het door jouw opgevraagde item in te kunnen zien.

Om een bestand te kunnen downloaden of in te kunnen zien, moet je ingelogd zijn. Login of registreer jezelf gratis!
Log in om de download te openen.
Vul onderstaand jouw mailadres in en ga akkoord met de voorwaarden om jouw download te kunnen openen.